Thempero in-company. Aprenda fazendo! Entender que o aumento das vendas também é resultado da construção e consolidação dos vínculos com seus clientes!
As vendas sustentam e mantém uma empresa de pé. Muitos empresários se sentem desconfortáveis em abordar o cliente, caindo constantemente na armadilha da “comoditização” do seu negócio.
Pensando nisso, construí uma jornada para instigar o empresário a vender através do fortalecimento dos seus relacionamentos e na construção de soluções baseadas nas necessidades de quem realmente vai comprar o seu produto.
Dois encontros presenciais para até 12 pessoas.
Focado principalmente para aqueles que já testaram diversas formas de exposição como site, fan-page e anúncio no google e não conseguiram atingir os resultados esperados.
CONTEÚDO:
Aprendizagem baseada em dois grandes nomes:
- Jeff Thull, autor do livro “Gestão de Vendas Complexas”;
- Neil Rackham, autor do livro “Spin Selling”;
O objetivo é desvendar as fases que compõem o processo de construção de valor e tomada de decisão do cliente, alinhado com o funil de vendas compatível com esta nova abordagem.
MÉTODO
Instigar a uma mudança de comportamento e pensamento através de experiências reais, solução de problemas, estimulando o aprender fazendo.
O método está baseado no processo de aprendizagem para adultos, dentro dos critérios da andragogia, isto quer dizer que:
- 80% de prática e 20% de teoria;
- valoriza mais a experiência prática da vida diária;
- estimula o diálogo, a troca e a solução de problemas em grupo;
- a aprendizagem está mais centrada no aluno, na independência e na auto-gestão.
NEGÓCIOS REAIS COM PESSOAS REAIS.
